TechCrunch Disrupt 2026: Insights para Escalar Startups

O TechCrunch Disrupt 2026 está de volta ao Moscone Center, em San Francisco, entre os dias 13 e 15 de outubro, trazendo o Builders Stage, que reúne fundadores, operadores de startups e investidores para debates práticos sobre como construir e escalar empresas de sucesso. Com a presença de líderes do setor, como Grant Lee, CEO e cofundador da Gamma; Leah Solivan, fundadora e parceira geral da Precedent.vc; e Robby Stein, VP de Produto do Google, o evento promete insights valiosos sobre captação de recursos, contratação, estratégias de mercado e decisões operacionais que impulsionam o crescimento das startups. Não perca a chance de participar deste evento transformador e garantir sua inscrição antes do próximo aumento de preço.

Construído para Fundadores que Estão Prontos para Escalar

Criar uma startup é um desafio; escalá-la é outro totalmente diferente. O Builders Stage é um dos seis palcos focados em setores no Disrupt 2026, dedicado a ajudar fundadores a navegar pelos desafios do crescimento, desde a captação de capital até a contratação de talentos de alto nível, passando pela construção de motores de mercado e preparação para o salto do estágio seed para a Série A. Cada sessão oferece estratégias práticas que podem ser aplicadas imediatamente, além de oportunidades para interagir diretamente com os palestrantes durante sessões de perguntas e respostas ao vivo. Garanta seu ingresso para o Disrupt 2026 hoje e economize até $330 antes que as taxas aumentem.

Agenda do Builders Stage

Como Vencer Quando Você Não Está Construindo IA

Com Shan Shan, gerente de investimentos da Baillie Gifford; e Yuri Sagalov, diretor-gerente da General Catalyst. Embora a IA domine o mundo de venture, muitas empresas duradouras não serão aquelas que vendem modelos ou agentes de IA. Este painel é para fundadores que competem por atenção em um mercado obcecado por IA. Os painelistas vão desmistificar o que realmente importa agora: crescimento eficiente, retenção, qualidade da receita e execução disciplinada, enfatizando que fundamentos, não hype, ainda constroem negócios de destaque.

O Que Acontece Quando a OpenAI Lança Seu Roteiro

Com Michel Tricot, CEO e cofundador da Airbyte; Rob Toews, parceiro da Radical Ventures; e Linda Tong, CEO da Webflow. Quase todos os fundadores de IA compartilham a mesma preocupação: e se a OpenAI ou a Anthropic lançarem um produto que compete com o meu? Mesmo produtos fortes correm o risco de se tornarem funcionalidades dos grandes players. Esta sessão explora onde existe defensibilidade e o que os fundadores podem fazer se enfrentarem competição de gigantes de IA em rápida evolução.

Construindo a Próxima Geração de Gigantes da IA

Com Jas Khaira, chefe global da Blackstone N1. As startups de IA estão escalando mais rápido e demandando mais capital do que qualquer geração anterior. Jas Khaira compartilha o que separa as empresas duradouras do ímpeto inicial, como os fundadores devem pensar sobre capital ao escalar e o que a Blackstone procura ao apoiar a próxima geração de empresas que definem categorias.

Competindo por Talento em IA: Pagamento, Equidade e Retenção

Com Matt Birnbaum, fundador da Wylder.co, Ioana Hreninciuc da Runware, Atli Thorkelsson, VP da Talent Network, Redpoint Ventures. O crescimento das startups de IA tornou a contratação e retenção mais difíceis para todas as empresas de tecnologia. Da competição por talentos em IA à navegação em vendas secundárias, os fundadores estão repensando a infraestrutura humana de suas startups. À medida que os incentivos e expectativas dos funcionários evoluem rapidamente, essa sessão explora como as empresas estão adaptando estratégias de compensação, cultura e formação de equipes para atrair e reter os melhores talentos em um mercado fundamentalmente alterado.

Vencendo o Pré-Seed Sem um Produto

Com Puneet Agarwal, sócio-gerente da True Ventures; Austin Clements, sócio-gerente da Slauson and Co; e Sandhya Venkatachalam, fundadora e sócia-gerente da Axiom Partners. Fundadores são cada vez mais esperados a competir por capital antes mesmo de terem um produto. No estágio pré-seed, os investidores apostam na história, convicção e adequação do fundador ao mercado. Esta sessão destrincha como construir credibilidade antes de existir receita para que os investidores façam o primeiro cheque.

Do MVP a Bilhões de Usuários: Como as Decisões de Produto Precisam Mudar em Escala

Com Robby Stein, VP de Produto do Google. Os instintos que vencem ao construir seu primeiro produto viável mínimo podem te quebrar em uma escala de bilhões de usuários. Nesta conversa ao pé da lareira, Robby Stein compartilha como a tomada de decisão sobre produtos muda quando cada atualização impacta bilhões de usuários. as equipes equilibram velocidade com confiança e inovação com confiabilidade em uma das maiores organizações de produtos do mundo.

Contratando Quando a IA é um Cofundador

Com Josh Reeves, CEO e cofundador da Gusto; mais palestrantes a serem anunciados. Empresas em estágio inicial não estão apenas construindo com IA; elas estão contratando-a. À medida que agentes de IA assumem engenharia, suporte e operações, a definição de uma equipe inicial está sendo reescrita. Esta sessão explora como os fundadores decidem o que humanos devem possuir versus o que é delegado à IA, e como startups de alto crescimento estão construindo equipes híbridas sem perder velocidade, responsabilidade ou cultura.

Reconstruindo Produtos de Consumo para a Era da IA

Com Maria Angelidou-Smith, CPO da Reddit. A IA não está apenas adicionando funcionalidades, está forçando equipes de produto a repensar como as pessoas buscam, descobrem, comunicam, viajam e tomam decisões. Líderes do Reddit, Square e Uber discutem como estão redesenhando produtos utilizados por milhões, o que os usuários realmente querem da IA e onde os líderes de produto devem resistir à tentação de automatizar tudo.

M&A Agora é uma Estratégia de Estágio Inicial

Com Karl Alomar, sócio-gerente da M13 e Lindsey Mignano, fundadora do Mignano Law Group. Os fundadores mais inteligentes hoje não estão apenas construindo para IPOs; eles também estão construindo com possíveis aquisições em mente desde o primeiro dia. À medida que as saídas mudam e o capital aperta, entender M&A cedo se tornou uma vantagem competitiva. Esta sessão destrincha como os fundadores podem criar a possibilidade de tal opção através de estratégia de produto e parcerias. Explora como grandes resultados de startups realmente acontecem, mesmo para pequenas empresas.

A Série A em 2027

Com Jahanvi Sardana, parceira da Index Ventures; Shailendra Singh, diretor-gerente da Peak XV; e Janelle Teng Wade, sócia da Bessemer Venture Partners. A Série A está ficando mais difícil, com VCs tornando-se mais exigentes. Para fundadores planejando captar nos próximos um a dois anos, esta sessão destrincha o que “financiável” realmente significará em 2027. Saiba como os principais investidores estão redefinindo as métricas, equipes e tração que importam agora, quais playbooks de captação de recursos estão ultrapassados e como as empresas podem se destacar no próximo ciclo de financiamento.

O GTM de 90 Dias: Por que $0–$10M ARR é a Nova Base (e Como Realmente Chegar Lá)

Com Ryan Meadows, diretor de receita da Lovable; Tomasz Tunguz, sócio-geral e fundador da Theory Ventures; Ben Broca, fundador da Polsia. A definição de tração mudou. O que antes levava anos agora é esperado em meses, e $0 a $10 milhões ARR está se tornando cada vez mais a nova base de estágio inicial. Esta sessão destrincha como a execução habilitada por IA, a distribuição mais rápida e as expectativas dos investidores em mudança estão comprimindo os cronogramas de GTM, e as alavancas táticas que os fundadores precisam nos primeiros 90 dias para acelerar a receita e se destacar rapidamente.

O Verdadeiro Tokenmaxxing: Como as Melhores Empresas de IA Navegam em um Mundo Multi-Modelo

Com Mo Jomaa, sócio da Capital G; e Zuzanna Stamirowska, CEO e cofundadora da Pathway; mais palestrantes a serem anunciados. A fronteira está se movendo mais rápido do que qualquer modelo único pode acompanhar, e as equipes que constroem os produtos de IA mais bem-sucedidos estão cada vez mais orquestrando entre muitos modelos, em vez de apostar em apenas um. Este painel reúne fundadores e operadores no centro dessa mudança para discutir como eles avaliam novos modelos, gerenciam custo e confiabilidade em escala e arquitetam produtos que podem evoluir tão rapidamente quanto a tecnologia subjacente.

Revelando os Disruptores de IA 60: O Que a IA Pode Fazer a Seguir?

Com Shay Grinfield, Greenfield Partners. A conversa sobre IA está mudando do que os modelos podem dizer para o que eles podem realmente fazer. Agentes estão navegando na web aberta e completando tarefas, sistemas de IA estão assumindo pesquisas cada vez mais ambiciosas, máquinas inteligentes estão começando a operar além da tela, e uma nova camada de infraestrutura está surgindo para tornar tudo isso possível em escala. Shay Grinfeld, da Greenfield Partners, se senta com fundadores construindo nessas áreas emergentes para separar o que é real hoje do que está por vir, e explorar onde as maiores novas oportunidades estão se formando. A conversa culminará na revelação dos Disruptores de IA 60 de 2026 da Greenfield Partners, destacando as empresas que a Greenfield e o TechCrunch acreditam estar levando a IA para novos territórios.

Sinais de Alerta de PMF: Como Saber se Você Realmente o Tem

Com Rajeev Dham, diretor-gerente da Sapphire Ventures; e Rahul Vohra, fundador e chefe do Superhuman Mail; mais palestrantes a serem anunciados. Em um ciclo de hype de IA, os sinais de ajuste de produto ao mercado são mais fáceis de falsificar e mais difíceis de confiar. Fundadores estão confundindo entusiasmo inicial, picos de uso e vitórias piloto com tração duradoura. Esta sessão destrincha o que falsos PMF realmente parecem, como investidores e operadores separam retenção real de adoção impulsionada pelo hype, e os sinais que indicam se uma empresa tem verdadeiro apelo ou apenas impulso temporário.

O Manual do Zero-para-1K: Como Conseguir Seus Primeiros 1.000 Clientes Sem um Orçamento de Marketing

Com Grant Lee, CEO e cofundador da Gamma; Leah Solivan, fundadora e sócia-gerente da Precedent.vc; e Elia Wallen, fundador e CEO da Engine. A aquisição inicial de clientes não é sobre gasto de marketing; é sobre distribuição liderada por fundadores e execução implacável. A maioria das startups no zero para um não tem orçamento, marca ou escala, apenas urgência e criatividade. Esta sessão destrincha como os fundadores estão conquistando seus primeiros clientes por meio de construção de comunidade, crescimento liderado por produto, vendas lideradas por fundadores, saídas estratégicas e momentum de boca a boca.

Sim, É Difícil Ser um Fundador: Uma Conversa Honesta

Com Nell Daly, cofundadora e sócia-gerente da Revenge Capital; David H. Rosmarin, professor associado da Harvard Medical School; e Jack Withinshaw, cofundador e diretor comercial da Airspeeder. Construir uma empresa é tão psicologicamente exigente quanto estratégico, e a maioria das narrativas de fundadores subestima essa realidade. Nesta conversa franca, fundadores e especialistas em desempenho mental desvendam os custos ocultos de ambientes de alto crescimento, desde burnout e fadiga de decisão até a tensão de identidade da pressão sustentada, e compartilham os sistemas, hábitos e estruturas mentais que ajudam líderes a suportar e desempenhar em alto nível.

Então Você Tem um Produto de Sucesso. Como Sua Empresa Faz Isso de Novo?

Com Filip Kaliszan, CEO e cofundador da Verkada; e Aaron Jacobson, parceiro da New Enterprise Associates; Maddi Holman, sócia-geral da Daring Ventures. A maioria das startups estagna porque constroem um único ótimo produto em vez de um motor multi-produto repetível. Junte-se a um capitalista de risco e dois fundadores enquanto revelam o playbook operacional preciso para alocação de capital, sistematização da inovação interna e engenharia de um “Segundo Ato” que se compõe antes que a curva de crescimento do produto central se achate.

Contratação, Compensação e Cultura no Mercado Mais Competitivo de Todos os Tempos

Com Matt Birnbaum, fundador da Wylder.co; e Atli Thorkelsson, VP da Talent Network, Redpoint Ventures; mais palestrantes a serem anunciados. Sem dúvida, o crescimento das startups de IA tornou a contratação e retenção para todas as empresas de tecnologia mais difíceis. Da competição por talentos em IA a vendas secundárias, os fundadores estão repensando a infraestrutura humana de suas startups. À medida que a contratação, os incentivos e as expectativas dos funcionários evoluem rapidamente, esta sessão explora como as empresas estão adaptando estratégias de compensação, cultura e formação de equipes para atrair e reter os melhores talentos em um ambiente de startup fundamentalmente alterado.

Como Criar Crescimento Viral e Capitalizar Sobre Isso

Com Zach Yadegari, fundador da Cal AI. Startups podem ir de zero a viral da noite para o dia, mas sustentar esse momentum é um desafio completamente diferente. Nesta conversa ao pé da lareira, Zach Yadegari compartilha como a Cal AI navegou no crescimento rápido, pressão de produto e as realidades de construir em um mercado orientado por distribuição. Ouça as lições por trás de transformar atenção de destaque em retenção durável e construção de empresa a longo prazo.

O Filtro de Alta Convicção: O Que Aprendemos com o Battlefield

Com Alexa von Tobel, do Inspired Capital; e Chi-Hua Chien, cofundador e sócio-gerente da Goodwater Capital; mais palestrantes a serem anunciados. O que separa as empresas de destaque do resto no TechCrunch Disrupt 2026? Nesta debriefing franca, os juízes do Startup Battlefield desvendam as tendências e qualidades de fundadores que se destacaram em tempo real, desde expectativas de investidores em mudança até as narrativas que mais ressoaram este ano. A conversa também explorará como a narrativa de startups está evoluindo e o que acontece após os holofotes, incluindo as realidades de manter o momentum e sobreviver aos 12 meses críticos após um grande lançamento, rodada de financiamento ou aparição no Startup Battlefield.

Pergunte aos Investidores

Com Stacy Brown-Philpot, fundadora e sócia-gerente da Cherryrock Capital; Chi-Hua Chien, cofundador e sócio-gerente da Goodwater Capital; Dayna Grayson, da Construct Capital; Carter Reum, cofundador e sócio-gerente da M13; Alexa Von Tobel, do Inspired Capital. O que faz um investidor dizer sim? Nesta sessão de perguntas e respostas liderada pelo público, os juízes das finais do Startup Battlefield respondem às suas perguntas mais difíceis sobre o que separa uma startup financiável do resto: equipe, tração, oportunidade de mercado, entrega do pitch, bandeiras vermelhas e mais. Venha preparado para perguntar e obter respostas sinceras diretamente dos investidores que tomam as decisões.

Conclusão

Junte-se às conversas e faça as conexões no Disrupt. Se você está pronto para construir de forma mais inteligente, escalar mais rápido e aprender com os líderes que estão moldando o futuro das startups, garanta seu ingresso para o TechCrunch Disrupt 2026 hoje.